E si normal, pentru ca banca trebuie sa-si compenseze “subventia” acordata timp de sase luni pentru comisioanele neplatite cu valori mai mari de zece euro. Asadar, Banca Transilvania mizeaza, cu acest nou produs, pe atragerea a cat mai multor clienti noi, ba chiar pe toti micii afaceristi din Romania, dupa cum a sustinut directorul general adjunct bancii, Ionut Patrahau, in cadrul conferintei de presa de astazi de lansare a noului produs.
“Banca Transilvania are acum o noua strategie. Daca pana acum ne-am propus sa devenim banca nr.1 pentru IMM-uri, acum vom lansa noi si noi produse si servicii pana cand toti intreprinzatorii romani voi fi clienti ai Bancii Transilvania”, a declarat Patrahau. “Si nu ne oprim aici cu cu ingamfarea si aroganta, a glumit oficialul bancii, speram sa putem absorbi tot influxul de clienti de la alte banci”.
In privinta noului produs, abonamentul bancar pentru IMM-urile cu cifra anuala de afaceri de maxim 1,5 milioane RON, Patrahau a precizat ca acesta este cel mai fair abonament care au existat vreodata. De ce? Pentru ca IMM-ul cu un astfel de abonament, de 10 euro pe luna, nu va mai plati nimic altceva, banca renuntand timp de sase luni la incasarea tuturor comisioanelor pe care in mod normal le-ar plati IMM-ul pentru operatiunile bancare. Daca valoarea comisioanelor pentru operatiunile efectuate intr-o luna se situeaza sub 10 euro, firma va plati acea valoare, iar daca valoarea lor este 0, adica nu a realizat nici o tranzactie, nu va plati nimic.
Dupa sase luni, valoarea abonamentului se recalculeaza in functie de cresterea medie lunara a volumului de trazactii operata de firma. Dupa stabilirea noului comision, urmatoarele sase luni fima va plati din nou doar valoarea acestuia, indiferent de volumul de tranzactii efectuate.
Unul dintre motivele pentru care a fost lansat noul produs a fost si simplificarea operatiunilor pe care firma le are la banca, a mai precizat Patrahau: “orice as face, oricat as creste, stiu ca am de platit 10 euro pe luna la banca. Iar daca nu fac nici o tranzactie, nu platesc nimic, chiar daca in cazul unui abonament obisnuit, pentru alte servicii, precum cel de telefonie, chiar daca nu vorbesc deloc tot trebuie sa platesc abonamentul”.
Asadar, a adaugat el, intreprinzatorul castiga orice s-ar intampla, banca castiga prin atragerea de noi clienti iar singuri perdanti sunt bancile concurente, pana se vor gandi sa lanseze si ele un produs asemanatoar”, a mai spus Ionut Patrahau. Legat de concurenta, oficialul bancii a tinut sa precizeze ca in ultima perioada apetitul bancilor pentru IMM-uri a crescut, concurenta s-a acutizat, iar abordarile pe care le-a avut Banca Transilvania in oferirea de noi produse pentru IMM-uri au devenit modele pentru alte banci. “Insa pe noi nu ne deranjeaza faptul ca suntem copiati, ne bucuram ca s-a adaugat valoare produselor initiate de noi si asteptam si pe alcineva sa inoveze pentru ca apoi sa adaugam si noi valoare, daca respectivul produs e bun”, a spus Patrahau.
Un intreprinzator, a adaugat el, ar avea toate motivele sa vina la Banca Transilvania: avem toate produsele de care ar avea acesta nevoie si care nu prea se gasesc la alte banci. “Traditia si dimensiunea unei banci nu mai sunt suficiente. E bine sa lucrezi cu o banca universala, dar e si mai bine sa lucrezi cu un specialist. Noi nu suntem cei mai buni pe retail sau corporate, nu le putem face pe toate, dar suntem cei mai buni pe IMM-uri”, a mai spus Patrahau.
Oficialul bancii a mai precizat ca Banca Transilvania a acordat pana acum credite pentru IMM-uri cu o valoare de 600.000 de miliarde lei vechi, aproximativ 200 milioane euro, ponderea principala avand-o creditul intr-o ora fara garantii, pe locul doi clasandu-se creditul cu dobanda 0 iar apoi creditul pentru investitii.
Patrahau a precizat ca noile produse pentru IMM-uri au mare succes, dovada fiind cifrele: “3.600 de noi clienti au deschis luna trecuta un cont la noi, numarul total al conturilor deschise de micii intreprinzatori in acest an fiind de 50.000”. Fireste ca nu toate sunt active, a precizat oficialul bancii, intrucat cam doua treimi dintre acestea devin inactive dupa aproximativ 6 luni.
Comunicat de presa
BANCA TRANSILVANIA LANSEAZA „ABONAMENTUL BANCAR” PENTRU MICII INTREPRINZATORI
Banca Transilvania a lansat azi, 19 iunie, in Bucuresti, in cadrul unei conferinte de presa, Abonamentul Bancar, produs dedicat intreprinderilor mici si mijlocii. Astfel, banking-ul se simplificã la maxim pentru IMM-uri: Abonamentul Bancar de la Banca Transilvania este inca o premiera pe piata bancara din Romania, prin care orice client va plati cel mult valoarea abonamentului, indiferent de numãrul si volumul tranzactiilor lunare.
Mai mult, se lanseaza o noua perspectiva a relatiei dintre intreprinzatori si banca. Abonamentul limiteaza superior comisioanele achitate de firme pentru: transferuri, plati, incasari in lei si valuta, ridicari si depuneri de numerar, practic toate operatiunile bancare uzuale, fiind un produs de maxima eficienta atat pentru cei care isi cresc afacerile, cat si pentru companiile care isi sporesc volumul tranzactiilor prin Banca Transilvania.
Abonamentul Bancar se adreseaza in aceeasi masura clientilor noi, dar si firmelor care lucreaza deja cu Banca Transilvania. Apeland la Abonamentul Bancar, toate intreprinderile mici si mijlocii, clienti noi ai bancii, cu o cifra de afaceri mai mica de 1,5 milioane RON, vor putea efectua nelimitat operaþiuni bancare gratuite, peste cei 10 EUR – valoarea abonamentului. In plus, produsul a fost construit in asa fel incat sa nu implice nici o pierdere pentru client, ceea ce inseamna ca, daca valoarea totala a comisioanelor aferente operatiunilor efectuate de firma, intr-o luna, este mai mica decat valoarea Abonamentului Bancar, aceasta va achita doar cat a consumat. Singurul beneficiu al Bancii Transilvania este unul major: castigarea de clienti noi si fidelizarea clientilor existenti.
In timp ce, pentru clientii noi sau pentru acei care lucreaza cu banca de mai putin de 6 luni, valoarea abonamentului se stabileste la 10 EUR / luna, pentru clientii care au o relatie mai veche cu Banca Transilvania, abonamentul se stabileste ca medie a valorii comisoanelor lunare aferente operatiunilor efectuate in ultimele 6 luni.
In ambele cazuri, valoarea abonamentului va fi automat recalculata din 6 in 6 luni. Si, indiferent de valoarea comisioanelor lunare sau de nivelul stabilit al abonamentului, IMM-urile platesc valoarea cea mai micã – firma castiga, in orice varianta.
Atractivitatea produsului Bancii Transilvania deriva chiar din usurinta cu care poate fi accesat si utilizat, dar si din confortul pe care il genereazã pentru firma care, astfel, are siguranta ca nu va plati lunar mai mult decat valoarea abonamentului, chiar daca rulajele sale lunare si, implicit, comisioanele, cresc considerabil. Asadar, banca ofera intreprinderilor mici si mijlocii posibilitatea sa-si dezvolte afacerile, avand certitudinea unor costuri reduse si stabile.
Abonamentul bancar este cel de-al saselea produs destinat exclusiv IMM-urilor, conform misiunii si angajamentului pe care Banca Transilvania si le-a asumat, de a lansa, o data la trei luni, produse destinate intreprinderilor mici si mijlocii. Abonamentul Bancar este primul produs non-credit, componenta a proiectului lansat de Banca Transilvania special pentru intreprinderile mici si mijlocii, clientii bancii beneficiind in continuare de suportul echipei de consilieri IMM, in cele peste 270 de unitati ale bancii, in toata tara.
Ionut Patrahau, Directorul General Adjunct al Bancii Transilvania, declara: „Speram ca noua perspectiva pe care o oferim micilor intreprinzatori in lucrul cu banca sa fie perceputa la valoarea reala incorporata in conceptul de Abonament Bancar. Si daca piata va generaliza aceasta abordare, vom spune din nou ca am reusit sa imbinam cresterea valorii pentru actionarii nostri cu imbunatatirea mediului bancar pentru IMM. In final, toti vom avea de castigat”.
La aceasta conferinta de presa, Banca Transilvania a fost reprezentata de Ionut Patrahau – Director General Adjunct, Tiberiu Moisa – Director Clienti Corporativi si IMM si Daniel Szekely – Manager IMM, care au prezentat noul produs si au dialogat cu jurnalistii participanti la acest eveniment.
