Buzdugan si Morar, invitati de HVB Banca pentru Locuinte sa ofere premii clientilor bancii: “In Germania, primele cuvinte invatate de copiii sunt tata, mama si Bauspar (produs de economisire/creditare foarte popular in Germania si Austria, destinat cumpararii unei locuinte pentru copiii unei familii). La noi, primele cuvinte sunt tata, mama si dauspaga. Poate ca pe viitor, dauspaga si iauspaga vor deveni Bauspar”.
Deocamdata, dupa un an de oferta a produsului Bauspar pe piata romaneasca, HVB Banca pentru Locuinte nu a realizat vanzarile asteptate. Insa reprezentantii bancii sunt optimisti si cred ca pe termen lung produsul va avea succes.
Ei spun ca este vorba de un produs care este destul de greu de inteles iar romanii au nevoie de ceva timp pentru a-si face o cultura bancara mai solida si pentru a capata incredere intr-un sistem de economisire-creditare.
Atragerea de noi clienti, sub asteptari
HVB Banca pentru Locuinte nu a atras, anul trecut, un numar suficient de mare de clienti care sa multumeasca reprezentantii bancii. “In privinta numarului de clienti atrasi, rezultatele sunt sub asteptarile noastre, insa in ceea ce priveste planul de investitii si cheltuieli suntem in plan”, a declarat ieri directorul general al HVB Banca pentru Locuinte, Edgar Pillath, cu ocazia ceremoniei de premiere a clientilor bancii.
El a precizat ca la sfarsitul anului trecut, banca pentru locuinte a atras un numar de 10.000 de clienti, valoarea medie a unui contract de economisire-creditare fiind in jur de 20.000 de lei. In acest an, banca vrea sa castige in jur de 24.000 de noi clienti, care sa contracteze in total suma de 30 de milioane de lei.
“Ne dorim o crestere mai rapida, la fel ca in alte tari din zona. Evolutia de pana acum a contractelor de economisire/creditare din Romania a semanat cu evolutia inregistrata acum 10 ani in Cehia, la inceputul lansarii acestor produse in aceasta tara, cu o eroare de 10%, o crestere mai mica decat in alte tari”, a precizat directorul bancii.
Pillath a precizat ca printre cauzele care au franat dezvoltarea afacerii se regasesc lipsa de cultura a populatiei in privinta produsului de economisire/creditare, lipsa increderii in moneda nationala, precum si procesul de fuziune al HVB Bank, banca-mama, cu UniCredit. “Fuziunea ne-a intarziat putin planurile, insa speram ca dupa incheierea acestui proces sa beneficiem si de puterea de distributie a produselor in cadrul noii bancii, ceea ce nu s-a intamplat pana acum”, a spus Pillath.
El a mai subliniat ca “sarcina principala a noastra este sa informam populatia, care cunoaste foarte putine despre sistemul Bauspar.
“In cazul bancilor de economisire-creditare este important ca acestea sa evolueze stabil, mai incet la inceput si tot mai accentuat ulterior, si nu invers”, a precizat Pillath. “Atunci cand o banca pentru locuinte creste rapid la inceput iar apoi isi incetineste ritmul, apar probleme”, a precizat el.
“Nu simtim concurenta”
In privinta concurentei, reprezentanta de Raiffeisen Banca pentru Locuinte, Pillath a spus ca “nici nu o simtim”. “Am avea nevoie de cel putin inca o banca de locuinte pentru a exista o concurenta reala. Concurenta ne ajuta si pe noi, intrucat potentialii clienti devin mai bine informati cu privire la produsele de economisire-creditare si pot sa aleaga. Noi credem ca avem cea mai buna oferta, avand in vedere ca oferim credite in lei cu cea mai mica dobanda, de numai 4,5%.”
Pillath a precizat ca in urma cu trei luni a fost lansat un produs foarte atractiv, ce ofera o dobanda de pana la 4,5% pe an la sumele economisite (3% dobanda fixa si un bonus de 50% din dobanda la economiile din primii doi ani). Totusi, produsul Constant este foarte cautat, acesta oferind o dobanda fixa de numai 2% pe an.
“Vrem sa ajungem si sa intrecem concurenta”
“Noi suntem nou-veniti pe piata si fireste ca vrem sa ajungem repede in urma concurenta si chiar sa-i depasim”, a precizat directorul HVB Banca pentru Locuinte.
HVB Banca pentru Locuinte are in plan o extindere a retelei de vanzari, pentru ca banca este, inca, in faza de dezvoltare. Anul trecut au fost infiintate patru centre regionale, ultimul fiind deschis, marti, la Bucuresti.
Banca are, in prezent, circa 40 angajati in centrala bancii si peste 2.000 de agenti de vanzari, din care 80% sunt cu program partial de lucru (part time). Dintre acestia, 250-300 sunt agenti de vanzari activi.
Pillath a spus ca punctele mobile de vanzari din cadrul supermarketurilor au avut succes in vanzarea produselor, precum si reteaua de agenti de vanzari si de distributie in cadrul celor 925 de filiale Centrocoop. “Vom infiinta noi centre regionale, care sa sporeasca numarul de vanzari”, a spus directorul HVB Banca pentru Locuinte.
Premii pentru cei care aduc un nou client
Din aceasta luna, banca a lansat un nou sistem de stimulare pentru atragerea de noi clienti. Astfel, fiecare client care recomanda bancii un nou client, iar acesta incheie un contract de economisire-creditare, va primi doua cupoane valorice in valoare totala de 60 de lei sau echivalentul in bunuri.
Romanii au tot mai mare incredere in leu
In ceea ce priveste leul, Pillath considera ca deja se manifesta un fenomen de incredere a clientilor in moneda nationala, un fenomen identic cu cel petrecut in urma cu cativa ani in tarile din estul Europei care au aderat mai devreme, precum Cehia, Ungaria, Polonia. “Increderea in leu nu era foarte mare inainte, insa la fel ca in celelalte tari, dupa aderarea la Uniunea Europeana moneda nationala devine tot mai stabila iar tot mai multi observa ca este mai avantajos sa economiseasca in moneda nationala, care se apreciaza in raport cu valuta si confera astfel stabilitate”, spune Pillath.
In privinta produselor oferite, el a precizat ca banca nu are in vedere pe viitor nici o modificare, fiind vorba de niste produse abia lansate anul trecut. “La o banca pentru locuinte nu se schimba dobanzile o data pe luna sau o data la doua luni. Pentru clientii nostri, cel mai importanta este siguranta ca dupa un numar de ani de economisire vor beneficia de un credit cu dobanda avantajoasa, in cazul nostru de 4,5% in lei. Asadar, avem o oferta extrem de atractiva si nu o vom modifica decat in cazul in care dobanzile vor scaderea foarte mult”, a precizat Pillath.
Si totusi, ce se va intampla daca dobanzile vor scadea foarte mult, sub 4,5%? “Clientii nostrii nu sunt obligati sa ia un credit, dupa perioada de economisire, ei au doar aceasta oportunitate. Pot merge la alta banca daca gasesc o oferta mai buna. Insa din experienta altor tari am observat ca totusi clientii raman fideli bancii la care a economisit”, a precizat el.
Prima de la stat si scutire de impozit pe dobanda
In privinta castigurilor pentru economii, Pillath a mentionat ca este vorba, in primul rand, de o prima de la stat in valoare de 15% din suma economisita, la care se adauga dobanda fixa de 2% oferita de banca. “Un alt avantaj important este faptul ca cei care economisesc la noi nu platesc impozitul pe dobanda de 16%, ca in cazul unui depozit bancar”, a precizat Pillath.
HVB Banca pentru Locuinte va incepe sa acorde primele credite in martie
HVB Banca pentru Locuinte este specializata in produse de economisire-creditare pentru domeniul locativ, produsele sale presupunand doua etape. In prima etapa, clientul trebuie sa economiseasca cel putin 40% din suma contracta, pentru care primeste o prima de la stat de cel mult 15% din soldul economisit si o dobanda fixa din partea bancii care poate ajunge la 4,5%.
In cea de-a doua etapa, cea de creditare, clientul poate lua credit in lei cu o dobanda fixa de pana la 4,5% pe an, in functie de produsul ales.
„Suntem pregatiti sa acordam clientilor nostri primele credite locative incepand cu luna martie a acestui an”, a spus directorul general al HVB Banca pentru Locuinte.
Nu mai exista probleme cu prima de la stat
Reprezentantii HVB Banca pentru Locuinte au mai spus ca relatia cu statul s-a imbunatatit in cursul anului trecut, pentru ca intre timp, atat Ministerul Finantelor cat si cel al Locuintei, au ajuns sa cunoasca mai bine produsul de economisire-creditare.
„Din inauarie 2006, relatiile si comunicarea cu Ministerul de Finante si Ministerul Locuintei au functionat foarte bine, iar ambele banci pentru locuite din piata bancara romaneasca au solicitat la sfarsitul lunii ianurie primele de la stat si le-au obtinut”, a spus Pillath.
HVB Banca pentru Locuinte a incheiat anul 2006 cu active in valoare de 42,4 milioane lei (12,5 milioane euro), dupa cum arata datele Bancii Nationale a Romaniei.
Banca a intrat pe piata romaneasca la sfarsitul anului 2005, iar din martie 2007 va putea acorda primele credite pentru locuinta.
Eu cred ca este un mare fis. Adica trebuie sa cotizez la ei cel putin 40 % din suma contractata ca sa pot sa iau un credit care sa fie maxim cauntumul sumei contractate. De fapt obiectivul lor este sa-mi foloseasca banii pentru o dobanda la vedere si eu sa cotizez pentru urmasii mei nu pentru a face ceva eu insumi. Este redescoperirea rotii ……
Pentru a va ajuta sa va imbogatiti propriul dvs. bagaj de cunostinte financiare, care sunt aproape 0 dupa cum vad, dar va permit din punctul dvs. de vedere sa va formati o opinie va mentionez ca 15% pe an de la stat din suma economisita plus 4,5% pe an dobanda fixa de la banca fac o dobanda de 19,5% pe an (am adunat cele doua valori in caz ca nu intelegeti…adunarea fiind operatia prin care se adauga un mar la inca un mar si fac doua). Nu stiu unde mai „vedeti” dvs. o dobanda LA VEDERE asa de mare ca maine ma duc sa depun toti banii.La fel cum nici credit cu 4,5% pe an nu o sa mai vedeti. Ei si iata cum economii de frunte precum Germania si Austria in care aceste produse sunt folosite de mult timp sunt unde sunt, iar noi romanii ca dvs (sper ca nu sunt prea multi) gasim si in acest produs o conspiratie diabolica din partea bancilor de a ne face si mai saraci decat suntem, deoarece noi gasim explicatii la orice ca doar ne pricepem si la fotbal si la politica si mai nou se pare ca si la finante si economie…
\\\”La dobanda precizata mai sus se adauga o prima de la stat de 15% pe an, dar care nu poate depasi 150 euro pe an.\\\”
http://www.ghiseulbancar.ro/ce-trebuie-sa-stii/ghidul-depozitelor/noul-produs-bauspar-al-bcr-economisim-cu-o-dobanda-de-2-si-luam-credit-cu-dobanda-de-5.htm