Reteteta de succes a acestei banci specializate pe economisire/creditare in domeniul imobiliar este faptul ca ofera un cistig mai mare decit o dobinda obisnuita la sumele depuse de clienti, datorita primei de la stat, iar ulterior crediteaza cumpararea, construirea sau renovarea unei case cu o dobinda mult mai mica decit cea a pietei.
Banca spera sa-si dubleze numarul de clienti in ultimele luni ale anului
„Suntem multumiti de evolutia vinzarilor pina in acest moment. Trebuie sa tinem cont ca promovarea produsului nostru a inceput foarte recent si suntem practic intr-o perioada de amorsare”, a declarat presedintele bancii, Ionut Costea. RBL a investit o jumatate de milion de euro intr-o campanie de promovare care se desfasoara pe parcursul lunilor noiembrie si decembrie. Campania include si o caravana de 10 microbuze personalizate care vor vizita 100 de orase din tara.
„Experienta actionarilor nostri ne arata ca intre 10% si 40% din activitatea anuala a bancii este concentrata in ultimele luni, astfel incit speram ca in urma acestei campanii sa dublam numarul de contracte incheiate”, a declarat Hans-Jurgen Ruble, vicepresedintele bancii. Aceasta crestere accentuata in ultima parte a anului se explica prin faptul ca titularii contractului de economisire/finantare primesc o prima anuala din partea statului de 30% din valoarea economisita (nu mai mare de un salariu mediu brut pe economie). „Daca un client incheie un contract cu noi in aceasta perioada, la finalul anului solicitam statului banii iar in martie ii vom primi si ii viram in conturile de economii”, a declarat Hans-Jorg Schmid, director in cadrul RBL.
Clientii RBL beneficiaza de cistiguri avantajoase la economiile realizate si credite cu dobinda mica
Pentru sumele depuse la RBL, clientii primesc o dobinda de 3 procente pe an, care pare mica la prima vedere, insa la aceasta se adauga prima de la stat de 30%. Clientii vor avea astfel un cistig mai avantajos decit cel oferit de o banca obisnuita la un depozit pe un an.
Spre exemplu, cei care economisesc bani in valoare de 30 de milioane de lei la RBL au un cistig anual de 9,1 milioane, rezultat din dobinda de 3% oferita de banca, in valoare de aproape un milion de lei, la care se adauga prima de la stat – 30% din valoarea depozitului (ceea ce ar insemna noua milioane, insa se poate primi cel mult valoarea salariului mediu brut pe economie, adica 8,1 milioane in prezent). In procente, aceasta inseamna un cistig de aproximativ 30%, mult mai mult decit dobinda oferita la un depozit oferit de o banca obisnuita. Randamentul economiilor scade insa, odata cu cresterea sumei economisite, intrucit prima nu poate fi mai mare de valoarea salariului mediu pe economie.
La sfirsitul perioadei de economisire, care este de minim 18 luni, clientul beneficiaza de un credit a carui valoare va fi egala cu suma totala a economiilor.
Dobinda pe care banca o va percepe pentru imprumutul acordat este fixa, de 6% pe an, cu mult mai mica decit dobinzile oferite la creditele imobiliare de alte banci.
Produsul de economisire/finantare se adreseaza in special celor cu venituri medii si mici
Produsul de economisire/finantare oferit de RBL este disponibil tuturor clientilor, indiferent de virsta si nivelul veniturilor. De asemenea, un contract poate fi incheiat nu doar de o familie, ci de toti membrii acesteia, chiar si de un copil minor, fiecare dintre acestia putind beneficia de prima de la stat. „Noi ne adresam in special persoanelor cu venituri medii si mici, care nu au disponibil avansul pentru a contracta un credit ipotecar. Sumele obtinute de la noi pot fi folosite chiar si pentru avansul la un alt credit imobiliar”, spune Ionut Costea.
Banii economisiti se pot folosi in diverse scopuri: cumpararea sau renovarea locuintei, cumpararea de teren, finantarea altui credit
Banii economisiti la RBL pot fi folositi in diverse scopuri, nu doar pentru achizitionarea in rate a unei locuinte. „Produsul nostru este foarte flexibil. Oferim clientilor posibilitatea de a face diverse investitii imobiliare, de la cumparea sau construirea unei locuinte pina la achizitionarea unor terenuri intravilane, renovarea casei, finantarea unui alt credit imobiliar”, a spus Oana Nuta, directorul de comunicare al bancii.
„Piata imobiliara creste cu un miliard de euro pe an. In plus, studiile releva si dezvoltarea unei piete a renovarii de locuinte, care ar putea atinge cifra de 300 milioane euro”, a spus Hans Jorg Schmid, director in cadrul RBL. El a precizat ca in Romania exista circa opt milioane de locuinte, din care 6,1 milioane necesita a fi renovate.
