Sucursalele mobile – minibusuri inscriptionate cu elementele cheie ale campaniei “Grabeste-te! Si tu poti lua prima de la stat pe 2004! Pana pe 31 decembrie 2004” – au plecat simultan din zece orase importante urmand sa acopere – prin opriri de cate doua-trei zile in fiecare oras- peste 100 de centre comerciale din toata tara. Celor 10 sucursale mobile li se adauga, ca parte a campaniei, si amenajarea unor birouri de vanzare in principalele centre comerciale – Cora, Careffour. “Campania va dura pana pe 20 decembrie, si este cel mai amplu proiect de acest gen din Romania – privit din punct de vedere al raportului investitii/perioada de desfasurare. Mesajul pe care vrem sa-l transmitem in aceasta perioada – prin intermediul mai multor canale de distributie – este extrem de simplu:
completeaza cererea de economisire/finantare, depune banii pana la sfarsitul anului la Raiffeisen Banca pentru Locuinte si vei obtine prima de 30% din ce ai economisit, dar nu mai mult de un salariu mediu brut pe economie. Economiseste cu noi 27 milioane lei pana la sfarsitul anului si vei primi 8 milioane lei. Credem ca piata romaneasca de retail bancar are nevoie de proiecte de marketing si promovare de acest gen si asta pentru ca, pe de o parte, gradul de bancarizare al populatiei este extrem de scazut, si, pe de alta pentru ca evolutia tehnologiei moderne permite aparitia sucursalelor fara personal sau asa-numitelor puncte expres”, a afirmat Hans-Jurgen Ruble, vicepresedinte Raiffeisen Banca pentru Locuinte, responsabil de marketing si distributie.
Produsul oferit de Raiffeisen Banca pentru Locuinte – unic pe piata bancara romaneasca – este in lei si presupune existenta unei perioade minime de economisire urmata de acordarea unui credit cu dobanda fixa pentru activitati in domeniul locativ. Pe parcursul perioadei de economisire statul plateste o prima de 30% din depunerile anuale, prima care nu poate depasi insa, cuantumul unui salariu lunar mediu brut pe economie comunicat de Institutul National de Statistica la finele anului. Foarte important este faptul ca imprumutul va fi acordat in lei, iar dobanda – de 6% pe an – va fi fixa pe toata perioada creditului indiferent de fluctuatiile dobanzilor pe piata monetara. Mai mult, titularul unui contract de economisire-creditare va sti inca din momentul incheierii contractului care va fi rata de rambusare a creditului, intrucat ratele de economisire sunt egale cu ratele de rambusare a imprumutului obtinut. Canalele de distributie ale acestui produs sunt reteaua proprie de agenti – formata din cateva mii de persoane in acest moment – sucursalele Raiffeisen Bank Romania, dar si alte companii cu care RBL are incheiate parteneriate. Raiffeisen Banca pentru Locuinte S.A. este prima banca din Romania infiintata potrivit Legii 541/2002, lege privind economisirea si creditarea in sistem colectiv pentru
domeniul locativ. Potrivit actului constitutiv, Raiffeisen Bank Romania si Schwäebisch Hall-Germania detin fiecare cate 33,324% din actiuni, iar Raiffeisen Bausparkasse Austria detine alte 33,35% din participatii. Capitalul social al bancii este de 611,865
miliarde de lei.
