Pensiile private au devenit, fara indoiala, afacerea anului, poate chiar a deceniului, atat in privinta sumelor imense de bani care urmeaza a fi adunate de fondurile de pensii de la cei aproximativ patru milioane de romani, cat si in privinta impactului social si economic. Afacerea este atat de banoasa si de sigura pentru companiile de pensii, carora li s-a oferit pe tava o afacere la cheie, incat investitiile pentru acapararea unei cote de piata cat mai mari sunt imense iar concurenta acerba.
Piata pensiilor private este atat de mare incat chiar si firme care nu au nici o legatura cu piata financiara, precum Zepter, au intrat in hora, mirosind castiguri substantiale.
Aceasta efervescenta a afacerilor pensiilor private care a dat deja in clocot risca sa dea si pe dinafara, arata ultimele semnale venite din partea autoritatii de supraveghere, Comisia de Supraveghere a Sistemului de Pensii Private (CSSPP).
Mai intai a fost problema modului in care firmele au inceput sa atraga clientii. Au existat cazuri in care companii de prim rang de pe piata asigurarilor au incercat sa colecteze semnaturi pentru pensia privata sub pretextul unor formulare de informare, incercand astfel sa-si pacaleasca potentialii clienti. Numai ca ulterior roata s-a intors si iata ca in acest moment clientii fondurilor de pensii au ajuns in situatia sa-si pacaleasca viitorii administratori ai pensiei.
Iata despre ce este vorba. Fondurile de pensii duc o lupta acerba pentru atragerea a cat mai multor clienti, intr-o perioada de timp cat mai scurta, intrucat cu cat vor avea mai multi bani de investit, cu atat randamentul obtinut va fi mai mare. Iar randamentul va deveni cel mai important indice pentru alegerea unui fond de pensii, incepand de anul viitor, dar mai ales dupa primii doi ani de functionare a fondurilor, cand participantii nu vor mai trebui sa plateasca un comision de transfer de la un fond la altul. Nivelul randamentului va duce si la disparitia acelor fonduri mici care nu vor reusi performante la nivelul jucatorilor mari, intrucat conform legii pensiilor private, companiile care nu reusesc sa obtina castiguri peste media pietei vor fi desfiintate si inghitite de pestii mai mari. Nu lipsita de importanta este si imaginea buna asupra viitorilor clienti pe care le vor avea cei care vor reusi sa atraga mai multa lume in primele luni.
Acestea sunt principalele motive pentru care cei care vor reusi sa adune acum cei mai multi clienti vor avea succes aproape garantat, iar societatile se arata dispuse sa cumpere acest succes, pe bani grei. Astfel, agentii si brokerii fondurilor de pensii, platiti cu comisioane grase, ofera chiar si jumatate din valoarea acestuia, ce poate ajunge chiar si la un milion de lei, oricarei persoane dispuse sa semneze pentru o pensie privata. Problema este ca din cauza faptului ca inca nu functioneaza un sistem informatic privind evidenta aderentilor la fondurile de pensii, o persoana poate semna pentru mai multe fonduri de pensii, incasand astfel mai multe comisioane. Nici o problema pentru el, intrucat responsabili de evidenta pensiilor sunt autoritatile si fondurile de pensii. O problema imensa, pentru care s-a constituit deja o comisie la nivelul CSSPP care sa o rezolve. Ramane de vazut cati au reusit sa pacaleasca pana acum brokerii de pensii private, semnand pentru mai multe fonduri, in schimbul unor milioane bune de lei.
inca un articol semnat vasile coman care ne uimeste prin usurinta cu care se relateaza o realitate care depaseste limita cadrului legal ca si cum ar fi ceva normal. pe un site public cu atati cititori poate ac ar fi fost esential sa se aminteasca ca acea impartie a comisionului intre broker sau agent si client-aderent la un fond de pensii este ILEGALA. subiectul ar fi trebuit abordat din aceasta perspectiva. mesajul d-lui Coman Vasile este” fiti complici la ilegalitatile care se produc si incercati sa ciupiti si voi clientii-aderenti ceva din povestea aceasta”. cu acest mesaj nu pot fi de acord si va propun un altul: ” in cazul in care tu client-aderent esti atras de catre un broker prin mijloace ilegale trebuie sa raportezi atat la politie cat si la csspp imediat acest fapt”
Ok…sa zicem ca aveti ceva impotriva dl. Vasile Coman si a stilului in care isi scrie articolele, dar de ce sa ne uitam putin cu atentie la ce se intampla in acest moment pe piata pensiilor private.
Pentru ca asa stau lucrurile: unii agentii de marketing fac aproape orice pentru a atrage cat mai multe adeziuni…Aproba fondurile asa ceva? In nici un caz! Dar asa stau lucrurile din pacate…
Unii nu dau bani, dau…camasi, spre exemplu sau alte mici atentii prin care sa manipuleze masa neinformata a oamenilor care trebuie sa adere la un fond.
In lipsa unei campanii adecvate de educare a publicului larg (si nu gluma asta de pliante trimise prin posta de CSSPP care stau claie peste gramada cu cele de la Bricostore sau Carrefour in cutia postala), afacerea pensiilor private a devenit un mare prilej de a trage un tun: aderentii sa semneze cu cat mai multe fonduri si sa profite de „disperarea” fiecaruia si sa incasez mici atentii, iar pentru agentii de marketing este un prilej bun de imbogatire rapida: mai multe adeziuni, bonus mai mare + cota din redistribuire.
NU IMI PLACE CE SE INTAMPLA, DAR AR FI SI MAI GRESIT SA NE FACEM CA NU VEDEM SI SA SPUNEM CA ASA CEVA NU EXISTA.
ceea ce se omite a se mentiona in acest articol este responsabilitatea CSSPP. Asfel in norma participantului se prevede ca in cazul in care un participant este raportat de mai multi administratori acesta va fi distribuit aleator la finalul celor 4 luni pierzand astfel dreptul de a alege.
Interesant este insa ca aceeasi institutie a refuzat aplicarea primului venit astfel incat prima adeziune raportata de un administrator sa fie si singura valabila : astfel „comisioanele” platite de agentii de marketing ar fi constituit pierderi pentru administratori, clientul fiind alocat conform primei adeziuni. Si la fel de interesant este faptul ca CSSPP nu a precizat in nici un act normativ pana acum ce se intampla cu participantii care cu buna stiinta au incasat atentiile agentilor de marketing. este ilegal sa semnezi mai multe acte de aderare, dar care este sanctiunea aplicata pentru aceasta ilegalitate ???
ca de obicei, totul este lasat in „coada de peste” , pentru a putea fi retusat pe ultima suta de metri, in functie de interesele celui care plateste mai bine.
stim lectia, nu e nimic nou sub soare…
lucrez in domeniul asigurarilor de 8 ani si sunt foarte dezamagita de ce se intampla acum in tara noastra pt ca nesimtirea a depasit orice limite!!!!!!!! sunt curioasa pana unde se va accepta sa mearga fraudele!!!!!!! eu nu am dat din comisionul meu nimic………e adevarat, nici nu am multi clienti, dar pot sa fiu cu fruntea sus si sa-mi continui munca in domeniu……….pacat ca sunt lasati altii sa ne faca de ras………un taximetrist m-a intrebat cati bani ii dau daca semneaza cu mine adeziunea, iar eu , ca raspuns, l-am intrebat el cati bani imi da el mie ca ma plimb cu taximetrul lui??????????????………salutari si respecte tuturor agentilor care au reusit sa ramana „oameni” in aceste zile zbuciumate……..
Primul articol pe care il vad si spune adevarul..dincolo de reclamele bombastice de la TV..acesta e adevarul din „teren”: nici o sanctiune pt semnatarul multiplu si de fapt nici o sanctiune pentru agentu ce oefra „atentii” pentru semnatura. De ce? POi e simplu spuneti mi si mie cum dovedesti ca ti s-a oferit ceva in schimbul semnaturii…si la urma urmei de ce sa fii fraier sa reclami? Ca doar iti convine, nu…? Inca un sistem romanesc de toata jena…
da intradevar aveti dreptate atata timp cat suntem romani ,unii dintre noi suntem tentati sa fraudam orce oriunde bani sa iasa.
lasati pensiile si apucati-va de strans si economisit bani ca este mai bine http://www.strangebani.ro
Spuneti ca cetatenii inseala brokerii?????
Mie un anumit borker din Timisoara pur si simplu mi-a falsificat semnatura iar acum ma lupt cu morile de vant ca sa fac sa-mi fie respectata optiunea. Nu se poate asa ceva. II rog pe cei care au patit la fel ca mine sa nu stea degeaba ci sa lupte impotriva coruptiei, bancile sunt cele care au furat semnaturi si au falsificat semnaturile nu cetatenii. Sa-i fie rusine celui care a scris acest articol. Eu am semnat cu o singura banca si n-am trezit ca fondul meu de pensii a ajuns la o cu totul alta banca. RUSINE!!!!!