Noua strategie a CEC merge pe ideea ca cel mai mare avantaj in privatizarea institutiei bancare il reprezinta reteaua dezvoltata in mediul rural. „In strategia pentru urmatoarea perioada este inclusa pe primul loc conservarea retelei rurale. Sunt foarte multe localitati in tara unde CEC este prezenta, dar nu si alte banci. Aceasta retea este foarte importanta deoarece alte banci dezvolta abia acum strategii de extindere in acest domeniu, in conditiile in care CEC este deja prezenta acolo”, considera Enache Jiru. Acest nou plan de bataie al CEC repune pe tapet o problema mai veche, legata de faptul ca Romania are nevoie de o retea bancara nationala mult mai dezvoltata decat in prezent. Tara noastra continua sa aiba un grad scazut de bancarizare (numar redus de posesori ai unui cont de card sau de depozit) si o retea bancara net inferioara tarilor vecine. Conform unui studiu realizat de UniCredit Romania, densitatea sucursalelor bancare la un milion de locuitori in Romania este de 57, in comparatie cu 81 in Bulgaria si 86 in Turcia. Strategia de extindere a unei banci depinde de modul in care se abordeaza piata. Daca o banca se axeaza pe corporate banking isi va extinde reteaua in primul rand in orasele foarte mari. In schimb, o concentrare pe retail, in care segmentul vizat este populatia cu venituri peste medie, presupune o extindere in localitatile mari si foarte mari. Daca banca are in vedere toate categoriile de clienti, opteaza pentru o retea extinsa in cat mai multe localitati mari sau mici, oriunde este nevoie de produse si servicii bancare.
