„I-a intrebat cineva ce vor???”
Directorul general adjunct al Bancii Transilvania, Ionut Patrahau, a avut rolul cel mai important in cadrul conferintei. Bancherul a trebuit sa explice de ce BT a luat decizia de a-si canaliza eforturile catre dezvoltarea unor produse viabile de creditare pentru IMM-urile. „M-am saturat de aceeasi placa pe care au folosit-o toti bancherii pana acum… cat fac ei pentru IMM-uri. De fapt, realitatea este alta: bancile se bat pentru 10% dintre firmele existente in Romania, toate acestea fiind acele societati care se pot califica pentru a primi un credit. Mai sunt alte 10 procente pe care le-am acoperit noi de cand am lansat creditul in 1 ora pentru capital de lucru fara garantii reale. Dar au ramas 80% dintre firme, care – de asemenea – au nevoie de bani. Au nevoie de bani putini. Pentru Dumnezeu, de ce e nevoie sa-si puna ipoteca pe casa??? Pe ei i-a intrebat cineva ce vor? Noi i-am intrebat… stim de ce au nevoie si tocmai de aceea ei sunt viitori clienti ai Bancii Transilvania!”, a sustinut Ionut Patrahau.
„Vor veni la noi pentru ca au nevoie de viteza si incredere in afacerile lor”
„Avem toate resursele necesare pentru a fi banca nr. 1 pentru IMM-uri. Banca Transilvania a fost infiintata de un om de afaceri, care stie foarte bine problemele acestui sector. Le cunoastem nevoile si de aceea mizam pe puternic pe acest lucru. Vom dezvolta permanent numai produse de care IMM-urile au nevoie. Strategia noastra este ca pana la finalul anului 2007 sa devenim banca nr.1 pentru IMM. Pana atunci, potrivit estimarilor noastre, aproximativ 65.000 de IMM-uri vor lua credite de la Banca Transilvania”, a precizat Robert C. Rekkers, directorul general al bancii.
„I-am intrebat permanent de ce au nevoie. Am cautat sa avem un dialog deschis cu toti cei care intra intr-o unitate a Bancii Transilvania. Cele doua produse de creditare lansate pana in prezent (n.r. credit in 1 ora pentru capital de lucru fara garantii reale si credit in 1 ora pentru investitii) au fost concepute pornind de la ceea ce ne-au indicat reprezentantii IMM-urilor cand au venit la noi sa se imprumute. Am inteles ca au nevoie de viteza in acordare si de incredere in afacerile lor, garantia sa fie dorinta lor de a face ceva. Ne-am conformat si am scos pe piata aceste produse. Urmeaza si altele… Vor veni la noi pentru ca aici vor gasi ceea ce au nevoie!”, a subliniat Ionut Patrahau.
„Trenul IMM” al Bancii Transilvania s-a pus in miscare
Directorul general adjunct al Bancii Transilvania a tinut sa compare strategia de castigare a sectorului IMM cu un tren in miscare.
„Trenul IMM al Bancii Transilvania s-a pus in miscare. Am oprit de doua ori pana acum pentru a lega cate un vagon nou. Primul a fost Creditul in 1 ora pentru capital de lucru fara garantii reale, iar cel de-al doilea este Creditul in 1 ora pentru investitii pe care il lansam oficial astazi. Trenul IMM al Bancii Transilvania va opri o data la fiecare trei luni pentru a mai atasa cate un vagon… cate un credit special conceput pentru IMM-uri. Opririle din acest an vor fi pe 15 septembrie si 15 decembrie, date la care vom lansa noi produse”, a mentionat oficialul bancii.
„Celelalte banci vor trebui sa prinda trenul din urma!”
„Cum muzica rap este un motiv bun pentru a nu mai face muzica, asa este riscul de tara un motiv bun pentru unele banci pentru a nu face banking!”, a declarat Ionut Patrahau, subtilizand ideea ca multe banci folosesc riscul de tara drept scuza pentru a nu acorda credite. „Toate aceste banci fac parte din risc…”, a completat bancherul.
„Noi am inteles acest lucru. Nu numai firmele care au nevoie de finantare sunt din Romania… si noi suntem tot aici. Avem acelasi risc de tara. Daca mor aceste firme, murim si noi. Tocmai de aceea trebuie sa le sprijinim”, a mai subliniat Patrahau.
„Dupa ce am lansat creditul in 1 ora pentru capital de lucru fara garantii reale, o parte din competitorii nostri ne-au reclamat la BNR ca inducem populatia in eroare. Sa vedem cum vor reactiona acum… Probabil ca vor spune: ce prostie fac astia! Apoi, cu siguranta, se vor gandi si ei cum sa contracareze. Noi insa avem deja avans in fata lor… Vor trebui sa prinda trenul din urma…”, a raspuns directorul general adjunct al Bancii Transilvania la o intrebare care viza reactia celorlalte banci pe sectorul IMM.
2.000 de IMM-uri au luat credit in 1 ora
La trei luni de la lansarea produsului „Credit in 1 ora… fara garantii reale”, imprumut acordat pentru capitalul de lucru, Banca Transilvania a finantat aproximativ 2.000 de societati, care fac parte din categoria intreprinderilor mici si mijlocii.
Creditul se acorda in limita maxima a 200 milioane lei pentru activitatile curente, dar nu poate depasi valoarea cifrei de afaceri medii lunare. Imprumutul se acorda intr-o ora.
Perioada de rambursare a creditului este intre 6 si 12 luni, cu posibilitatea de reacordare imediata. Compania care solicita imprumutul trebuie sa functioneze de 12 luni, evolutia cifrei de afaceri sa fie pozitiva, sa nu aiba credite nerambursate si sa fie stabila financiar.
Dobanda la creditul pentru nevoi curente este de 24% pe an. Comisioanele pe care banca le percepe sunt cele de acordare – 2,5% si de gestiune (aplicabil la sold) de 0,1%. Daca ne referim strict la cifra, dobanda perceputa de Banca Transilvania este mare, in conditiile in care media pietei la dobanzile la creditele in lei se situeaza undeva in intervalul 18-20%. Garantiile la acest tip de credit constau in 3 bilete la ordin – in alb.
Credit in 1 ora pentru investitii
Banca Transilvania a lansat oficial cu ocazia conferintei de presa un nou produs – “Credit in 1 ora pentru investitii”. Astfel clientii pot obtine un imprumut destinat nevoilor de investitii (autoturisme, tehnica de calcul, birotica etc.). Acest credit se acorda pentru intreaga valoare a bunului, inclusiv TVA, fara a necesita aport propriu sau alte garantii. In plus, odata aprobata una dintre cele doua optiuni ale “Creditului in 1 ora” (pentru capital de lucru sau investitii), clientul are acces in mod automat la cea de-a doua.
Imprumutul este disponibil numai in lei pe o perioada minima de 1 an si maxima de 5 ani. Suma maxima acordada este de 500.000.000 lei. Dobanda practicata de banca la acest tip de credit este si ea mai mare decat media pietei: 22% pe an. Comisioanele platite catre banca sunt cele de analiza – 1,5%, de gestiune (aplicabil la sold) – 0,5% si taxa de inscriere in arhiva electronica (maximum 1,5 milioane lei).
“Creditul are pretul corect”
Oficialii Bancii Transilvania recunosc ca imprumuturile destinate IMM-urilor lansate pana acum au costuri peste media pietei. “Este un pret mai ridicat, dar este pretul corect!”, a tinut sa precizeze Ionut Patrahau.
“Nu trebuie sa pierdem din vedere faptul ca ne adresam unor clienti care nu au avut pana acum acces la credite. Nu ne adresam clientilor care pot avea acces oricand la un credit bancar si fac shoping prin banci pentru a alege produsul cel mai ieftin”, a conchis directorul general adjunct al Bancii Transilvania.
