Astazi s-a lansat oficial brokerul de credite Ipoteci Direct, care isi propune sa ajunga lider pe piata de brokeraj a creditelor ipotecare. Valoarea initiala a investitiei este de 1,6 milioane EUR, dupa cum au declarat reprezentantii companiei. Obiectivul pe piata de brokeraj a creditelor ipotecare este ca, pana la sfarsitul acestui an, sa intermedieze credite in valoare de 18 mil. EUR, dupa 2 luni de activitate societatea reusind sa medieze credite in valoare de aproximativ 2,8 mil. EUR. Pana in 2012 compania vrea sa atinga o cota de piata de 8% si sa intermedieze credite in valoare de 600 milioane euro.
“Credem cu tarie ca obiectivele ambitioase stabilite, care au in vedere un termen de actiune mediu si lung, sunt realizabile prin avantajele noastre competitive. Functionam dupa un model de business polonez, care si-a confirmat succesul intr-o piata mult mai dezvoltata decat cea romaneasca”, a declarat Vlad Ardeleanu.
Ce este mai concret Ipoteci Direct?
Ipoteci Direct reprezinta o societate independenta, lansata in mai 2008, cu ocazia deschiderii primului Centru Ipotecar din strada Nerva Traian. Compania are in spate o echipa de consilieri in credite ipotecare, care ofera persoanelor fizice interesate de contractarea creditelor cu ipoteca ajutorul necesar in alegerea celei mai bune solutii de finantare de pe piata.
Avantajul consta in scutirea unor drumuri pe care clientul este nevoit sa le faca la diverse banci pentru a gasi oferta care i se potriveste, precum si eliminarea barierelor birocratice ce intervin la contractarea unui credit. De asemenea, in urma parteneriatului dintre broker si banca, clientul poate beneficia de o reducere importanta a dobanzilor, datorita ofertelor promotionale.
Cum functioneaza?
Colaborarii cu brokerul de credite presupune: identificarea creditului care corespunde cel mai bine cu nevoile solicitantului, analiza documentelor necesare si depunerea dosarului la banca, monitorizarea aprobarii creditului si, in final, semnarea contractului.
Creditele acordate pe termen lung, determina bancile sa ofere clientilor tot felul de dobanzi promotionale pentru a-i atrage prin posibilitatea obtinerii unui credit mai mare. La sfarsitul perioadei de dobanda promotionala insa, clientul bancii poate intampina dificultati in achitarea ratei lunare, mult mai mare decat la inceput. Din acest motiv, brokerii de credite stabilesc exact eligibilitatea clientului si capacitatea lui de a achita rata.
Cei care apeleaza la brokerul de credite nu trebuie sa plateasca niciun comision, el beneficiind de consultanta gratuita. Acest serviciu este remunerat de banca, ce imparte comisionul de acordare a creditului cu brokerul.
Dintre actionarii companiei Ipoteci Direct fac parte mai multi antreprenori din sistemul financiar, unul dintre actionarii principali ai companiei fiind Adam Niewinski, fondatorul celei mai mari retele de consultanti de credite si instrumente financiare din Polonia.
Dezvoltarea Ipoteci Direct
Din totalul de credite intermediate de Ipoteci Direct pana in prezent, creditul punte (pentru investitii imobiliare) are cea mai mare pondere, de 52%, creditul ipotecar inregistreaza un procent de 25%, cel de nevoi personale ipotecare 20%, iar cel de nevoi personale 3%. Procentul mare la creditul punte este explicat de catre reprezentantii societatii prin faptul ca valoarea consultantei este constientizata in primul rand de clientii sofisticati. De asemenea, ponderea cea mai mare o au creditele in EUR, de 89%, urmate de cele in franci elvetieni, cu 11%. Preferinta romanilor pentru creditele in moneda europeana se datoreaza dobanzilor mai scazute fata de cele in RON.
Valoarea medie a unui credit ipotecar intermediat de Ipoteci Direct este de 101 000 EUR, iar cel de nevoi personale cu ipoteca este de 82 000 EUR.
Rata de aprobare a dosarelor gestionate de brokerul de credite este de 81%, peste media pietei, de 70%, potrivit Asociatiei Romane a Brokerilor de Credite.
In prezent, Ipoteci Direct colaboreaza cu 14 banci reprezentative pentru piata creditelor ipotecare. De asemenea, intentioneaza ca in decursul anului 2008 sa mai deschide doua Centre Ipotecare in Bucuresti, iar din 2009 sa se extinda la nivel national, prin alte 16 Centre Ipotecare.
